创赢盘耐克也要抢Lululemon的生意？NikeSKIMS上海开业：卡戴珊出席、有人排队超1小时

蓝鲸新闻9月29日讯（记者汤诗韵）29日，NikeSKIMS在上海兴业太古汇的慢闪空间终于正式启幕，并持续开放至2027年2月。

NikeSKIMS是Nike与真人秀明星卡戴珊旗下塑身衣品牌SKIMS联合推出的女性运动品牌，其入华的节点非常微妙：一方面，耐克中国市场低迷，新任大中华区总经理肩负带领中国业务重回增长的艰巨任务；另一方面，瑜伽服赛道战事正酣，不乏品牌高调营销加速扩店。

为配合新店开业，卡戴珊一家近日已至中国，其行踪毫不意外地引发围观，社交网络上再度掀起\"显化\"热潮。相关餐厅推出同款显化套餐、德克士也火速跟进玩梗，围绕卡戴珊家族的一切本身就是一门注意力生意。

耐克想再造一个\"乔丹\"？卡戴珊本人到店选购、有消费者试衣排队等待超1小时

NikeSKIMS并非短期联名，它像乔丹品牌一样拥有独立团队。在落地中国市场前，品牌已历经一年打磨，代言人Lisa的同款产品一度引发代购热潮。这是耐克历史上首次与外部公司合作推出新品牌，有媒体将该合作与耐克当年推出乔丹相提并论：\"40多年前，迈克尔·乔丹帮助耐克打响篮球运动鞋的名号。今天我敢打赌，金·卡戴珊可以帮助它为女性运动服做同样的事。\" 前述报道中，撰稿人将卡戴珊比作\"网红界的乔丹\"。

品牌的中国首店开在太古汇沿街、LV大船对面，这里本来就是顶奢品牌聚集的商圈和沪上知名打卡地。早上十点没到，新店门口已经排起长队。据店员透露午时进店需等待一小时以上；试衣也需要取号排队，有消费者等待超1小时。

新品牌的呈现究竟如何呢？门店整体布置装潢非常简约，产品以黑、棕、灰为主要配色，覆盖鞋服、配饰等。首店没有配合发布本土款式，不过也展出了一些色彩相对靓丽的季节限定。价格层面，NikeSKIMS的服饰产品普遍分布在349-1199元之间，与Lululemon、Alo等竞对基本处于同一价格段。比如其速干T恤定价499元，长款紧身裤则售价五百到一千元不等。

NikeSKIMS产品整体按照场景分区陈列：比如瑜伽、轻力量、日常通勤等，相关铭牌也标出了\"速干科技\"等亮点。店内特意展出\"出行穿搭\"专区，正如店员介绍：\"这个品牌就是希望消费者什么时候都能穿。\"门店现场，一些顾客本来就穿着瑜伽品牌的服饰比如Alo等。蓝鲸记者探访时，不止一位顾客曾向工作人员询问卡戴珊会否到店。

事实上，卡戴珊和她的家人们在早前一天已参加开业派对并到店选购了价值七八千的产品。公开资料显示，她在合作中的角色并不局限于营销传播，其同样参与产品与品牌的建设。以上海店为例，店员透露该店所用香氛就是卡戴珊本人亲自指定的，她很喜欢这个味道。

NikeSKIMS正式开业当日，卡戴珊一家已经离开上海去往北京开启新旅程。门店内，卡戴珊留下的签名成为许多消费者合照打卡的新兴机位。

餐厅上线显化套餐、全网围观行程，顶流时尚家族中国行再掀\"显化\"浪潮

事实上，卡戴珊本人或许并不一定要出现在NikeSKIMS门店里。伴随卡戴珊家族中国行的推进，相关讨论将源源不断地为新店引流造势。比如她的极氪车队、去一坐一忘吃饭、在上海野生动物园吃德克士冰淇淋，这个顶流时尚家族的一行一动都会在社媒上发酵成热点。卡戴珊吃过的餐厅很快推出了同款显化套餐，德克士、携程等品牌和平台也积极参与进这场狂欢中。

今年上半年，中文互联网上还曾兴起一阵\"显化\"风潮。年轻人们纷纷把头像换成卡戴珊家族太后Kris的照片，以此吸取太后的事业运。这次中国行，卡戴珊和太后在见面会现场用中文读了\"显化\"回应粉丝热情。这场见面会中，金姐和太后分别穿了旗袍与唐装，包括三代小朋友在内的多位家族成员悉数亮相，此举被认为非常重视中国市场。有网友评价称，\"这是全世界最尊重钱的家族。\"

这一家人可太懂市场和流量了。

卡戴珊最早成名于《与卡戴珊姐妹同行》，这档呈现了姐妹矛盾、名利场纷争的节目是美国史上最长寿最赚钱的真人秀之一。到现在，另一档真人秀《卡戴珊家族》也已经播到了第八季。其预告片收获超5880万播放，突破往季纪录。有市场消息称，卡戴珊家族此次来华也是为了拍摄真人秀。

目前卡戴珊已在Instagram上积累3.4亿粉丝，其身材妆容、感情经历、家庭日常、生活方式等都是舆论热议。借助这些流量与热度，卡戴珊家族构建起了一个庞大的商业帝国，其生意覆盖美妆、服饰、投资等领域。2019年，卡戴珊推出SKIMS，主打塑身衣产品，强调适配每一种身体。2025年，该品牌宣布完成新一轮2.25亿美元的融资，估值达到50亿美（约335亿人民币）。

NikeSKIMS入华背后：耐克被踢出标普100，瑜伽品牌激战中国市场

据媒体报道，这番是合作其实SKIMS率先主动找到耐克洽谈的。但耐克确实需要卡戴珊的影响力和SKIMS对于女性身体、版型、曲线和风格的理解。女子体育热度持续走高，耐克也在加码该领域投入，与SKIMS的合作或能反哺耐克主品牌的女性业务。

这一探索背后，耐克正处在颇具挑战的调整周期中。9月，标普道琼斯指数公司将耐克（NKE.N）剔出标普100指数。这也是耐克历史上第一次离开该大盘旗舰指数名单。自2021年创下历史高点后，耐克股价开始持续下行，五年累计跌幅约79%，公司总市值蒸发超2000亿美元。

而在中国市场，其表现同样低迷。截至5月31日的第四财季，耐克中国市场收入同比下降12%，全年收入下降11%，直营和批发渠道均表现疲软。今年4月，大中华区总经理换帅，新任高管被委以重任，品牌也正在提升中国本地产品的创新能力。

NikeSKIMS此次入华，没有采取高举高打的模式，而是先通过慢闪空间测试市场。这家上海店还推出了裁剪服务，迎合国人需求及身材曲线。

耐克的谨慎是合理的，瑜伽服品牌在中国市场已经快打起来了。

Lululemon依旧占据着领先地位，Alo、Vuori、Sweaty Betty集体加码中国市场，阿迪、安踏、李宁等品牌也在加大投入瑜伽赛道和女性运动。其中，NikeSKIMS同一商圈内就有Alo的独栋新店，目前正在筹备中。今年官宣入华以来，该品牌来势汹汹，其天猫旗舰店预售尾款开启1分钟成交额便突破1000万元；近期，Alo中国首店香港开业，它在其余7座城市的八家门店也同时集中围挡。

对于NikeSKIMS而言，在新市场的落地扎根显然是一个长期课题。至于能否复刻乔丹的神话，这就是更久以后的事了。

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